唯有努力，才能让选择更有意义

刘琴琴最喜欢《牧羊少年奇幻之旅》中的一句话：“当你真心渴望某样东西时，整个宇宙都会来帮你。”她说：“作为一名销售人员，我们所能做的就是通过业绩来证明自己，不断逼自己保持节奏和强烈的开单欲望。”

为了做好业绩，她首先就是全力做好客户拓展，把每一个渠道都做到极致，确保邀约到访的基数，因为她深知只有客户基数足够，才能保证业绩的达成，没有客户基数，一切都是白搭。其次她会为每次的销售工作准备充足销售道具，不管是初次接待客户还是去客户家做预测量尺，以及带方案到客户家去对接，每一个环节她都会设计好相应的销售道具，并且充分利用销售道具去促成客户，从而大大提高了客户转化概率。

正因为她对业绩指标的敬畏、对工作岗位的坚守以及对销冠目标的决心，让她在去年公司组织的中秋国庆双节促销活动和今年3.15活动中两次夺得澳威体系个人业绩冠军，且两次都获得了单场活动个人业绩破100万的优异成绩。

她的同事都笑着说，她不是在见客户就是在见客户的路上，正是这样一步一个脚印地死磕，才成就了刘琴琴“销售冠军收割机”的称号。

(图片来源：澳威安全门窗公众号，侵删)

客户的认可，是最大的源动力

刘琴琴眼中的销售是具有挑战性的、是可以丰富个人阅历的并能让自我快速成长的一个工作，是最能直接体现出个人价值的。她认为客户不是用来挑选和埋怨的，而是用来服务的，她说“客户能选择我，就是对我最大的信任，我不能辜负客户对我的信任，所以我要用最好的服务来报答他的这份信任，如果服务没有做好，我会觉得非常对不起客户！”为了坚守这份信念，刘琴琴往往要比其他人付出更多。有一次一位来自铜仁的客户在贵阳这边买房装修，当时来店面了解产品，通过刘琴琴为他详细讲解产品，并且不厌其烦地反复出了几个方案，最终客户被其中一个方案打动了，当即就在店里下定了。安装施工阶段，客户因工作原因没办法来施工现场对接细节性问题，刘琴琴就主动跑去施工现场，全程通过微信与客户进行实时对接。

当时正值冬天，贵阳的冬天还是非常冷的，因为家里离工地比较远，她早上7点就早早地出发了，到工地以后，手和脸都冻得通红，她顾不上暖和一下身体就快速进入了工作状态。她穿梭在施工现场，从师傅做准备工作、收货、安装框架、安装玻璃、打胶……每一个小细节都以拍照和录像的形式发给客户确认，客户有什么想法她又及时地与安装人员进行沟通完善。通过几天没日没夜地忙碌，门窗终于全部装好了，客户后来来验收非常满意，也给予了刘琴琴和澳威团队很高的评价：“客之所至，礼之所及，澳威，值得信赖！”看到客户的评价，刘琴琴觉得自己的价值得到了充分地体现，所有的付出都是值得的。

她就是这样一个人，只要客户有需要，她就会第一时间提供专业服务，既不怕麻烦，更有一股不服输的韧劲，即使偶尔会被误解、会受委屈，但也从不轻易放弃，她相信无论从事哪一行工作，只要始终保持着耐心、用心、细心、上心的工作态度，始终会赢得客户的信任和认可，这就是销售人员的最高荣誉。

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(图片来源：澳威安全门窗公众号，侵删)

向阳而生，破风前行

聊起未来规划，刘琴琴认为把握当下最为重要，畅想往往美好，但现实状况却是千变万化，与其过多畅想未来，不如把握好现在，用实际行动去改变和引导未来。职场机遇也就像是钟表，它总在不停转动，我们能看见和把握的只有当下的时间，把握当下才能更好地创造未来。

工作时认真投入，生活中快乐阳光。工作之外的刘琴琴也是一个爱看电影、爱唱歌、爱旅游、爱逛街的小姐姐，还是一个超级奶茶控，“没有什么烦恼是一杯奶茶解决不了的，如果有，那就两杯。”“我要像投入工作一样去享受生活”，她说，“只有在生活中完成自我身心的‘充电’，才能以更好的状态进入工作奋斗中。”

(图片来源：澳威安全门窗公众号，侵删)

这个时代，竞争与压力并存，人生没有等来的辉煌，不试一下永远不知道自己有多优秀，保持热情、保持专注、点燃自己，成为自己的灯塔。正如刘琴琴所坚信的那句话：“唯有努力向上，才能不负时光！”

(文章来源：澳威安全门窗公众号，侵删)